本文介绍了直播带货攻略必看2:使恰当的包装手法亮化课程优点,营销的本质是“ 通过满足别人的需求来达到自己的目的”。 营销的核心是满足需求,那我们在设计课程时,就要思考什么样的课程内容是受用户欢迎的?是用户需要的?一个设计好课的方法分享给大家。
营销的本质是“ 通过满足别人的需求来达到自己的目的”。 营销的核心是满足需求,那我们在设计课程时,就要思考什么样的课程内容是受用户欢迎的?是用户需要的?一个设计好课的方法分享给大家:
好课程六要素
当我们分析出了用户的需求点和痛点,就需要以满足他们的需求来达到自己的目的。同时要做到知己知彼,定位目标受众,获取精准用户,谁能付费谁能做决策就是我们的目标受众,占在他们的角度设计话术,当然,不同课程类型,目标用户会是不同的群体。
课程分类 |
k12 小学-初三 |
k12 高中 |
成人 |
职业教育 |
兴趣技能 |
决策者 |
家长 |
学生&家长 |
个人 |
个人 |
个人 |
目的 |
不让孩子输在起跑线上 |
面临高考,急于快速提分 |
个人提升,个人成长, 升职加薪,获得成就 |
考试考证 经历铺垫 个人升值 |
兴趣提升,一技之长, 让自己与众不同 |
我们在设计营销话术时一定要围绕用户的需求点设计,激发付费学习的需求和欲望
除了直播内容本身的设计以外,课程详情页也是课程包装中的一个重要环节。当引导用户点击课程进行付费时下单最后的临门一脚就在于课程头图的设计和商详页的设计。如何才能激发起用户的下单欲望?提升商品的转化率?非常重要的一个因素就是课程的包装。对于我们内容付费的老师来说,核心点是去体现专业性。
a.商品图片
注意:商品图片和详情中不得进行与商品信息无关的描述,比如出现外部网站的logo、联系账号、二维码、抖音等广告信息;
b.课程标题
c. 课程取标题模板
在名称设计的时候依然是内容为王,要“名副其实”,不能只为了一个夸张的名称,而忽略了内容。
好课程最终还是靠内容制胜,好的名称只能是锦上添花。
如果只有一个好名称,而没有实质的内容,可能会产生“买椟还珠”的负面效果。
所以,我们还是应该把更多的时间、精力和心思放在课程内容的设计和开发上。
d. 讲师:
讲师包装得好,不但可以提高学员的学习期望,提高课程内容的权威性和可操作性,还可以拉近讲师与学员的距离,也能让学员对讲师有一定的尊重,在授课过程中,更有仪式感。
可以从以下几个角度对讲师进行包装:
e .课程目录
课程定位包括了课程背景、课程亮点、适应人群、课程价格。这些都需要通过前期确定一个方向,要明确这个课程能给用户解决什么问题,能提升用户什么能力,能给用户带来什么变化。
课程目录用来划分整个课程的进度,确定课程的节奏。课程目录需要基于学习的难易程度、知识点的特点及学习规律来制定教学顺序。一门优秀的课程必须有结构化的框架,这样才能显得课程内容更专业,也让用户有更好的体验感。
在直播间展示信息,提炼课程卖点时,多用可量化的信息让用户感受到课程脉络,不仅于此,还需要准备有利于用户转化的素材,往期学员学习证言,上课路径演示等,加强用户对虚拟课程的感知,从而增加信任,愿意付费。
2. 数据从哪看?
抖音App-创作者服务中心-主播中心
3. 移动端数据看什么?
观看人数、新增粉丝数、评论人数、转化人数
用户流量来源
4. PC端数据看什么?
每一场直播结束后,统计直播数据,分析用户流失环节和转化爆单环节都做了哪些有效的动作,时间颗粒度划分为5min,观测这5min 做了什么,提升了直播间留存,这5min说了什么话,让用户快速立刻下单,把好的行为记录下来,继续优化迭代,相信你的直播间一定会是下一个在抖音年入百万的教育类达人。
数据复盘是做好直播最重要的一环,每一场直播结束后都要培养数据复盘的习惯,培养一个好习惯才能让你的直播在正确的方向做好增长。
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